Firmy, ktoré víťazia

Ako vytvoriť prvotriedne vyjednávajúcu organizáciu

Autor : Lawrence Susskind 

Proces vyjednávania môže vašu spoločnosť posunúť ďalej, ale ju aj ohroziť. Spoločnosti, ktoré dokážu získať kľúčového klienta a uzatvárať výhodné zmluvy bez toho, aby na rokovaniach plytvali časom alebo narušili vzťahy s obchodnými partnermi, majú dôležitú, no často prehliadanú konkurenčnú výhodu. Viesť rokovania, na ktorých sa vyjednajú prijateľné podmienky pre všetky zainteresované strany, je umenie, ktoré si spoločnosti neosvoja tým, že budú svojich ľudí opakovane posielať na negociačné školenia a tréningy. Táto kniha prichádza s účinným a menej finančne náročným riešením, ako to dosiahnuť a vybudovať firmu, ktorá vo vyjednávaniach víťazí. 

Vydavateľ Eastone Books

ISBN 978-80-8109-126-1

Rok vydania 2010

Jazyk Slovenský jazyk

Počet strán 224

Väzba pevná s prebalom

Hmotnosť 407 g

Rozmer 140 x 210 x 23

Odosielame ihneď

15,78
Please select variants first

O autorovi

Lawrence Susskind je profesorom na Univerzite MIT, spoluautorom mnohých publikácií a vedeckých článkov na tému podnikanie a spoločnosti. Ako profesor ponúka s rôznymi neziskovými spoločnosťami prednášky na tému podnikanie a úspech. Zároveň tiež vystupuje ako mediátor a školiteľ mediátorov, kde jeho hlavnou témou je účasť mediátorov v sporoch, ktoré majú viac strán ako dve.

Oficiálna webstránka : https://lawrencesusskind.mit.edu/